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如何开辟出一条苗木发展新道路?

文章时间:2019-05-29 点击次数:
如何开辟出一条苗木发展新道路?

近几年进入苗木低迷期,一些苗圃因资金问题、经营不善或是其他因素慢慢退出公众视线。在市场萎缩、需求剧降、产能过剩、价格猛跌以及土地人工成本高高涨的多重挤压下,是转型还是转行?如何在逆势中根据市场变化积极调整思路,走出一条突出自身特色的发展道路?

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其中一条路子是开始深耕良种培育,紧抓苗木质量。在品质+品牌+品味+品格+服务的新消费时代,苗木产业必须从供给侧结构改革上取得突破,在产品升级和降低成本上下工夫,改变产品数量上“供过于求”,质量上“供不应求”的状况,淘汰落后产能,增加有效供给。摒弃以廉价低端产品为主的产销模式,实现由常规低端产品向特色中高端产品升级。通过新品种、新技术、新的生产方式和营销模式,实现生产与消费同步升级,满足市场和用户多样性、个性化与功能化需求。
还有一条当下比较受欢迎的路子就是苗旅融合。在逆势中根据市场变化积极调整产业布局,实行一二三产融合,扩展苗木功能价值外延,通过苗旅结合、林苗一体、家庭园艺、苗木出口、苗木博览园及花木文化体验等业态及产品线延伸,创造新市场、新渠道和新需求,为苗木产业发展提供新动能。目前,已有一些大型苗圃、几家十几家小苗圃甚至整个村镇,改造升级成一个新型观光旅游地,春秋季踏青赏花、夏季纳凉,还在园区开展一些娱乐活动,开办采摘园、农家院等,发展势态逐渐好转。
当前形势下,苗圃为了扭转局面,实现更好的效益,必须改革。但是不是所有的苗圃都适合改革,应从以下几点考虑:

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第一:苗圃土地的剩余租赁年限
苗圃是持续性投入的产业,前三到五年苗木处于成长期,还没产生效益,土地租赁后期的三到五年,大家是不敢定植苗木的,三到五年的时间段,苗木还没生长到理想的大小,土地续租不确定,制约大家继续投入。

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第二:苗圃的位置、交通、水利条件、地下管线、高压线、土壤等
苗圃位置偏僻,小型货车通行困难,更何况稍大的运输车辆,苗圃地遍布高压线、地下管道,动力电、水源供给困难,这样的地块种植粮食作物都困难,不适合改革。

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第三:地上物的价值高低
地上物价值不高,垃圾苗比例大,租金不菲,不适合改革,最好是弃圃重新租赁土地建圃。

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第四:现有资金及后续资金保
不论有多少现有资金,后续资金必须供给到位,苗圃是需要持续性投入的产业。

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第五:针对的客户
明确客户群:①卖给谁 ②种什么 ③出圃年限 ④种多大的 ⑤种多少 ⑥怎么养,结合自己的客户群,确定苗圃苗木的等级、分类,制定出合理的价格,不要观望他人,一分钱,一分货,物有所值。
第六:苗圃的总体形象提升
对垃圾树、价值低、无增值潜力的苗木予以低价处理,伐除,腾退土地,苗圃的总体形象得以提升,苗木的价格能相应提高,苗圃的社会效益也得以提高。
第七:经营者的性格及能
苗木行业的未来发展仍会是一片大好,每个苗木人要善于把压力转化成动力。作为苗木人要经常考察市场,了解市场发展方向,与同行交流学习,学习好的经营管理方式方法,加以总结,为我所用。
在新的发展机遇下,又将会有一大批优秀苗圃脱颖而出。在行业洗礼过程中,苗圃开始由生产型向多功能型转变,由规模、数量竞争向质量、效益竞争转变,由粗放化管理向集约化、精细化经营转变。

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