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搞好苗木“深加工” 才能提高市场竞争力

文章时间:2019-05-22 点击次数:
搞好苗木“深加工” 才能提高市场竞争力

如今的苗木营销已经全面进入买方市场。不少苗农都开始感觉到眼下的苗木市场竞争已经日趋激烈,苗木越来越不好卖了。但是通过调查研究,仔细分析,并不是所有的苗木都不好卖,而是那些普通货、大路货不好卖,相反那些特色货、品质货、尖端货销售前景仍然看好。难怪一些苗农开始提出,搞好苗木“深加工”已经刻不容缓了。

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现在不少农产品都通过开展深加工来提高其附加值和市场竞争力,那么苗木可不可以进行深加工,笔者认为苗木深加工同样大有可为,因为“深”就是深层次,“加工”就是增加工序,而做到“深加工”,苗木市场仍然会大有可为。

先说说苗形“深加工”。什么树长什么样,这是一般苗木长识,但要真正做到这一点也并不容易。比如国槐在苗期会因为苗圃内密度较大,苗木在生长时会造成树杆细树冠重,再碰上刮风下雨,就会弄得东倒西歪、树干扭曲,为了让国槐按规矩生长,苗农会运用连架的方法,用竹杆平行捆成网状,把国槐苗木固定起来,再在二米五高处统一剪修树冠,这样一来,圃内的国槐苗木便会笔直生长,树冠也会整齐划一,这就是对国槐苗木的“深加工”,当然,其它苗木也一样,只要动脑筋、勤思考、长出来的苗木就会不一般。

再说说嫁接“深加工”。苗木嫁接,我们的祖先就开始研究。近年来苗木通过嫁接使的许多苗木生命力更加旺盛,观赏性更强,结出的水果也更好吃。比如刺槐嫁接红花槐、嫁接龙爪槐,杏树嫁接桃枝、李枝,酥梨嫁接“玉露香”等等。可以枝接,也可以芽接;可以春天接,也可以秋天接,还可以“伏天”接;可以在苗圃内接,也可以移栽后接;可以挂果前接,也可以挂果后接……总之应进一步深入研究苗木的嫁接方法与嫁接技术,使苗木通过嫁接给其赋于新的生命与价值,起到增值增效的作用。

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还说说品牌“深加工”。如今的市场经济已经进入品牌时代,消费者无论购买什么产品,都会问问是什么牌子。即便是农产品也是如此,比如“同川”牌酥梨、“麻港”牌核桃等,可是对于一个在全省小有名气的苗木基地来说,都鲜有苗农为自己的苗木去进行商标注册。这不能说在市场经济条件下的一种失策。也许不少苗农认为,苗木不同于其它商品,其它商品大都有其包装,在包装上便可印刷商标、产地、地址、电话等。然而笔者以为,为苗木注册商标后,同样可以借鉴土鸡蛋、苹果之类的经验,把商标印成袖珍式,贴在每一棵出圃苗木上,既提高了苗木品位和市场价值,又创造了品牌,不妨试试。

最后说明“说明书”的“深加工”。众所周知,眼下无论购买什么产品,基本上都会附上一份说明书,诸如使用方法、储藏方法、生产日期、保质期等。可是苗木却很少见到说明书,也许有的人会说,苗木就是苗木,怎样配说明书?其实苗木也是商品,同样需要说明,比如产地,是旱地、水地,还是坡地、河地,有什么特征,出圃到栽植最多能保持多长时间,运输过程中该注意哪些环节,栽植管护需要注意哪些问题,需要什么配套服务等等,都需要通过说明来解决问题,另外,附上一份真实可靠、操作性上好的说明书,不但可以提高苗木的信任度,也可提高市场的知名度,完善苗木的销售环节,一举多得。

当然,苗木“深加工”该如何做,还有许多方面可以去探讨,只要勤于调研,肯于分析,就会越做越好,苗木的品质和市场率也会同步提高。

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